Exportar permite llegar a más compradores y a mejores precios.

Sin tener que pasar por la universidad, los productores de aguacate de Palmar Abajo, Villa González, lo entendieron perfectamente.

Están organizados en la Asociación de Agro Exportadores del Norte.

"Caramba, trabajamos mucho y ganamos poco, algo estamos haciendo mal", concluyeron.

Vendían a intermediarios que fijaban bajos precios, que a su vez tenían compradores inestables.

Hoy una cantidad, mañana Deja ver y pasado No tanto como pensaba. Así no.

El productor de éxito no planifica su producción "a lo que aparezca" y al "eso es lo que hay".

Se pusieron a pensar, a analizar.

Conclusión número 1: Buscar mercados o compradores que estabilicen/energicen la producción. Romper con los intermediarios. Exportar.

Conclusión número 2: Tener empacadora para control de calidad y viabilidad de la exportación.

Conclusión número 3: Factoring con los productores para que no se descapitalicen. Comprarles sus facturas al cash.

Tres magníficas conclusiones más una cuarta: "no se puede, porque no tenemos los cuartos para hacer todo eso". La solución la trajo el gobierno y Danilo con su visita sorpresa: el FEDA prestó 28 millones de pesos solidariamente, al 5% anual.

Ahí están ahora, exportando, vendiendo en dólares en EE.UU., Aruba, Italia y España.